ESTRATEGIA EMPRESARIAL. Sallenave.
Es como alcanzar los objetivos, al mejor costo.
Es un plan de utilización de recursos disponibles, con el fin de mejorar la posición competitiva en un mercado y período determinado.
Componentes:
- Objetivos de la acción empresarial, claramente definidos (ej. Rentabilidad, ROE, 20%, un año).
- Plan de acción a nivel empresa total y por cada división.
- Programas funcionales: Finanzas, Comercialización, Personal, Producción, etc.
- Recursos necesarios para llevar a cabo los programas.
Planeación estratégica: es el proceso por el cual se gestiona y negocia entre los distintos sectores, para llegar al plan general de la empresa.
Responde a las preguntas:
-De donde se obtendrán los recursos futuros?.
-Cuales serán las necesidades operativas y de inversión de la empresa en el futuro?.
-Como lograr la supervivencia, crecimiento y utilidades?
Se utilizan las herramientas del Análisis competitivo, decidiendo sobre la segmentación del mercado y la diferenciación del producto/servicio.
La secuencia de etapas: Fijación de objetivos, Elaboración del Plan estratégico y Determinación del Presupuesto general y de cada división.
La calidad de este proceso depende de la información que se posee sobre si misma, sus recursos y el mercado en el cual se desenvuelve.
Esta información determina cuales son sus capacidades, habilidades, medios, recursos y limitaciones. Cuales sus fortalezas y debilidades. Análisis FODA.
Partiendo de este análisis se elabora un diagnóstico estratégico, el que debe responder, ¿Adónde estamos?, Y ¿Adonde vamos si no realizamos ningún cambio?
Ambiente externo: Oportunidades y Amenazas.
Ambiente interno: Debilidades y Fortalezas.
Este Diagnóstico Estratégico nos debe llevar a la Acción Empresaria, para modificar la proyección prevista.
FACTORES QUE HACEN A LA ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA:
-Calidad de la Estrategia seleccionada.
-Calidad del Management
-Personal
-Capital
-Tecnología
-Mercado
- Producto
-Competencia. Diferenciación y Habilidades.
Políticas estratégicas de supervivencia:
-Diferenciación del producto/servicio.
-Segmentación del mercado.
-Especialización (mix de diferenciación y segmentación).
-Diversificación: nuevos productos o mercados.
-Asociatividad: Franquicias, licencias, acuerdos.
-Desarrollo internacional
LA ESTRATEGIA EN LAS PYMES.
En muchos casos un buen nivel gerencial con una buena estrategia es la razón del éxito en estas organizaciones.
Una estrategia adecuada está fundada en:
-La creación de una oportunidad de mercado mediante la oferta de un servicio o producto nuevo.
-La búsqueda de un zona de no competencia, es decir de un nicho de mercado.
-Coherencia interna entre los recursos disponibles y los objetivos de la estrategia seleccionada.
-Capacidad de adaptación a los cambios, y de implementar cambios a la estrategia, estructura, etc., y en las decisiones y acciones, en forma oportuna y eficiente.
Comentarios
Publicar un comentario