ESTRATEGIA COMERCIAL PYMES (ALBERTO LEVY)

ESTRATEGIA COMERCIAL

ESTRATEGIAS PROYECTO NEGOCIO

Ø Existencia de estrategia explícita

Ø Estrategia de diferenciación de producto

Ø Orientación al mercado

Ø Orientación a la calidad

Ø Estrategia focalizada

Ø Planificación comercial y de ventas

ESTRATEGIA COMERCIAL: Mercado y del Producto/Servicio:

Ø Tendencia de la demanda

Ø Ciclo de vida del producto

Ø Poder negociador de los clientes

Ø Comportamiento de los competidores

Ø Barreras de entrada a nuevos competidores

Ø Productos sustitutos

Ø Cambios en canales de comercialización

Ø Imagen de producto

Ø Imagen de marca

Ø Mezcla de productos

Ø Conocimientos del mercado

Ø Segmentación del mercado

Ø Canales de distribución

Ø Lealtad de los clientes

Ø Fuerza de ventas

Ø Acciones promocionales

Ø Desarrollo de nuevos productos - servicios

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