¿Conoces los Costos de tus productos, y la Rentabilidad actual de tu negocio? La importancia de conocer los Costos del negocio.

 

Hay información clave que se debe conocer para poder gestionar eficientemente un negocio en el día a día, y una de ellas es conocer los márgenes de ganancia de los productos/servicios en forma oportuna, clara y actualizada.

La otra es saber periódicamente si el negocio es rentable, y en que magnitud.

Ambas tienen como base el conocer en forma detallada y actualizada los costos unitarios de los productos, además de los gastos de estructura, financieros, impositivos, etc.

Respecto a conocer y analizar los “Costos unitarios de los productos”, ello nos permite tomar decisiones, entre otras, sobre:

-       - Definir nuestra oferta de valor al mercado.

-       - Valuar el inventario de mercadería en existencia.

-       - Tener información base para determinar precios de venta mínimos.

-       - Controlar, para que no superen lo presupuestado o estimado.

-       - Cotejar con la competencia y valor productos sustitutos.

-       - Conocer los márgenes de rentabilidad unitario.

-       - Definir políticas de venta, descuentos, promociones, armado kits, etc.

-       - Conocer cómo se comportan determinados costos, y su relación a los cambios en los niveles de producción y ventas (Costos variables y fijos).

-       - Planificar y poder generar escenarios futuros sobre la rentabilidad económica y financiera, y gestionar en forma eficiente la caja del negocio.

-       - Determinar los puntos de equilibrio económico y financiero, y el período de recupero de la inversión.

 Seguramente estaremos de acuerdo de que es importante y estratégico conocer los costos en épocas normales, imaginemos pues como será en un contexto actual de alta inflación, de alta competencia, con restricciones financieras, y en mercados dinámicos y cambiantes.

Es vital contar con información sobre los Costos, que nos permita tomar decisiones en forma rápida y eficiente.

Lo importante además es aplicar la técnica lo mejor posible, sin incurrir en omisiones habituales, tal es el ejemplo de no considerar:

- Los sueldos teóricos de los socios y familiares que están llevando adelante las distintas tareas operativas diarias del negocio, aunque no hagan retiros de efectivo a cuenta.

- Los gastos por uso o alquiler de instalaciones, locales, vehículos propios, etc., los cuales deben considerarse como costos, aunque no se paguen, o lo hagan parcialmente.

- Las amortizaciones de los bienes de uso e inversiones realizadas al inicio del negocio.

- Las previsiones por mantenimiento habitual, reparaciones periódicas, contingencias laborales, etc.

- Los gastos bancarios, retenciones impositivas, etc.

- Los costos de oportunidad por mantener saldos inmovilizados en cuentas corrientes bancarias, con saldos de clientes a cobrar, en inventarios que no rotan, etc.

 

Si bien hay mucho más para desarrollar sobre este fascinante tema, mi objetivo actual es tratar de que, en su rol de líder corporativo, lo considere dentro de las metas prioritarias a cumplir en su empresa.

¿Lo he logrado? Me gustaría conocer tu opinión.

 

Cdor. Raúl Atán Lema

 raulatan@gmail.com

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 CEO-GEFYN-Gestión, Finanzas y Negocios.

Asesor Financiero.

Mentor y Experto Pyme en SEPYME-Mterio. Des. Productivo de la Nación.