GEFYN-Gestión, Finanzas y Negocios

ESTRATEGIA EMPRESARIAL . Sallenave.   Es como alcanzar los objetivos, al mejor costo. Es un plan de utilización de recursos disponibles, con el fin de mejorar la posición competitiva en un mercado y período determinado. Componentes: -           Objetivos de la acción empresarial, claramente definidos (ej. Rentabilidad, ROE, 20%, un año). -           Plan de acción a nivel empresa total y por cada división. -           Programas funcionales: Finanzas, Comercialización, Personal, Producción, etc. -           Recursos necesarios para llevar a cabo los programas.   Planeación estratégica : es el proceso por el cual se gestiona y negocia entre los distintos sectores, para llegar al plan general de la empresa. Responde a las preguntas: -De donde se obtendrán los recursos futuros?....

Sumario ejecutivo (SE) Libro: El Emprendedor Profesional   Autor: Daniel Miguez   Es la primera sección de un plan de negocio y en él se busca atraer el interés del lector. Para esto, el SE debe ser breve, no más de dos a tres páginas. En ellas se debe conseguir describir la oportunidad de negocio, por qué existe y cómo la nueva compañía va a capturarla. Esta sección del plan se prepara al final.     El SE debe prepararse después de haber terminado de completar el plan de negocio (o en inglés, Business plan). Es importante tener en cuenta que el SE no es un resumen del plan, tampoco una introducción al plan ni una acumulación de elementos clave del mismo; el SE es en realidad un plan de negocio en miniatura.     El SE es esencialmente importante para aquellas empresas/empresarios en búsqueda de dinero y recursos, porque los inversores leen el sumario para determinar rápidamente si el plan es de su interés. Por eso es muy importante lograr qu...

  ESTRATEGIA COMERCIAL ESTRATEGIAS PROYECTO NEGOCIO Ø     Existencia de estrategia explícita Ø   Estrategia de diferenciación de producto Ø   Orientación al mercado Ø   Orientación a la calidad Ø   Estrategia focalizada Ø   Planificación comercial y de ventas   ESTRATEGIA COMERCIAL: Mercado y del Producto/Servicio: Ø   Tendencia de la demanda Ø   Ciclo de vida del producto Ø   Poder negociador de los clientes Ø   Comportamiento de los competidores Ø   Barreras de entrada a nuevos competidores Ø   Productos sustitutos Ø   Cambios en canales de comercialización   Ø   Imagen de producto Ø   Imagen de marca Ø   Mezcla de productos Ø   Conocimientos del mercado Ø   Segmentación del mercado Ø   Canales de distribución Ø   Lealtad de los clientes Ø   Fuerza de ventas Ø   Acciones promocionales Ø   Desarr...